¿Qué haces para llevar a tus prospectos al cierre?
- Bureau Trading, S.A. de C.V.
- 7 jul
- 2 Min. de lectura
Si solo haces llamadas, envías e-mails, envías muestras, mandas mensajitos y así estás “dando seguimiento”… hay formas de más valor para reducir el tiempo desde el primer contacto a un cierre.
Revisa de nuevo el poder de LOS EVENTOS
En BT apoyamos a nuestros clientes con el siguiente táctico que terminan siendo parte de su proceso comercial.
Este táctico busca avanzar el proceso de cierre cambiando el concepto de one-to-one a one-to-many, ampliando el impacto e impactando en comportamientos cognitivos como el “Social Proof”.
Visitas a tu planta u oficina - muestra cómo lo haces
Las poderosas visitas donde el prospecto puede evaluar tu infraestructura, tus activos de producción, conocer tus procesos y tu equipo.
Aunque las visitas one-to-one son poderosas, hacerlas one-to-many, es más.
Reunir prospectos y clientes en visitas grupales lo hace más poderoso. Los que ya son clientes ayudan al proceso de validación ante nuevos prospectos, ya que enfatizan la razón de porqué trabajan con nosotros, a la vez de conocernos.
Este proceso genera confianza y abre la mente de leads a valorarnos como una verdadera opción.
Haz un programa claro de la visita que mezcle un tiempo de recepción, con café/fruta en la mañana, tour a la planta, una presentación a forma de curso o sesión de capacitación para entregar valor.
En tres horas habrás avanzado tu relación con prospectos, lo que convencionalmente te tomaría meses. Y con tus clientes actuales, refuerzas el porqué de trabajar contigo.
Si instrumentas estos eventos de forma fija, dígase trimestralmente o más frecuente, sintonizarás incluso a tu organización a saber cómo se reciben a los nuevos invitados – tus nuevos clientes.
Pd. No olvides un plan de difusión y registro – lo conversaremos en próximo BT Marketing Tips.
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